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旅游项目策划方案

  一、总体描述

  进入21世纪的中国,经济快速发展,居民消费水平逐步提高,消费心理和消费习惯逐渐改变,人们消费逐渐由单纯物质消费,转向以服务消费为主的时期。

  旅游业作为无烟工业,随着中国人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明,在人均GDP1美元,即达到小康水平,旅游的大众化,普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示,中国人均GDP已经超过1美元,即旅游热潮即将兴起。

  国家旅游局在中国旅游业发展的十五规划中,到25年,国内旅游人数将达到11亿人次,旅游收入5亿元。旅游业总体产出为75亿元,相当于全国GDP的5.8%。

  而在同时,国内旅游业发展并不成熟,形式单一,主要是游山玩水,旅游市场没有针对性,缺乏特色服务和创新服务,让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游,浪费了旅游资源和消费资源,同时消费者无法得到满足。

  现代社会的日趋发展和进步,对人的素质的要求也日益提高,当前和会就业压力很大,大学生就业问题日益突出,而怎样提高大学生素质,拓展大学生思维,解决大学生就业问题,目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

  大学是人一生中十分重要的转折点,这个时期的成长如何,直接影响进入社会,甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大,大学生如何应对挑战,提高素质,这成为目前在校的17万大学生迫在眉睫的事情。

  另一方面,作为站在时代潮头的大学生,消费观念开放,思维先进,对于参与社会,享受自然和生活的热情也日趋高涨,大学生在这方面的消费需求也日益增强。

  我们公司将通过一系列的服务和活动,并于教育部门联合,为大学生提供旅行服务,为大学生的生活提供一个更加丰富的平台,让大学生能在以后的生活中终身受益。

  二、公司和目标

  公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着特色服务,以人为本、创造终身价值的理念,汇集管理、财务、营销等各方面的人才,充分发挥潜力,提供最优秀的服务,获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务,并成为领导企业。长期目标是开发全国市场,构筑全国服务网络,成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化,促进大学生自身发展和交流的大型平台。

  三、产品和服务

  公司的业务主要包括以下部分:

  (一)休闲旅游

  休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力,暂时放开烦恼的事情,走进大自然,融入大自然美好的氛围中去,享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中,可以充分体验自然,陶冶情操,回归自然,解脱心灵的束缚,寻找真实的自我,感悟人生,享受美好生活。

  在这项服务中,我们更加注重对景点的选择,根据需要,开发新的景区,不局限与现有热门景区,延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

  (二)素质拓展

  这项服务实在传统旅游服务基础上,赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化,来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察,学会适应自然,体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中,我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能,自然奇趣,等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣,有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼,能够提升大学生的体质,训练观察力和适应能力并融入自身,终身受益。

  (三)社会实践

  这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务,可以让大学生了解社会的方方面面,明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动,访问活动,实习活动,等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合,确保大学生的活动能顺利成功完成,这项活动也是体现大学生地方自身能力,展现个人风采,了解社会,了解自己的时机,也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐,为踏入社会作好准备,打下基础。在这项服务中,大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领,也可以锻炼自己适应社会的能力。

  (四)Party Time

  这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息,结交朋友,获取知识而设计的服务。在这项服务中,会提供许多具体的活动,以便于大学生的需要得到满足。在Party Time,充满了知识和友谊,信息和互动,是大学生理想的焦急学习场所。在Party Time,公司会提供各类大学生感兴趣的信息,比如,经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲,请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛,让大学生自由发挥,诉其所想,感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台,让大学生在快乐中学到知识,结交朋友,在青春留下美好的回忆。

  (五)潜能训练

  潜能训练就是把大学生带到大自然,利用崇山峻岭,瀚海大川等自然环境,通过专门设计富有挑战性的课程,利用种种典型场景和活动方式,让团队和个人经历一系列的考验,磨练克服困难的毅力,培养健太原到哪看癫痫病康的心理素质和积极进取的人生态度,培养团结合作的团队意识,使大学生达到磨练意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潜能,熔炼团队的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升华到可能达到的颠峰,当人从颠峰下降到平凡生活时,应对一切挑战可以从容不迫,潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

  四、市场分析

  1.行业市场

  旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面,由于人民生活水平一直不断提高,而且人们的空闲时间也多起来,现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然导致旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化。

  (1)市场细分

  旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

  按职业细分,大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性,导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示,7.5%的学生每月的全部花费支出在3元之下,4.5%的学生在3-5元之间,35.8%的学生在5-8之间,15.2%的学生在8-12元,还1%的学生每月花费超过12元。可见,大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过5元的这部分大学生,即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润5元计算,税前利润可达442万元。另据调查显示,这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品,大学生很容易改变消费习惯。因此,针对公司的服务项目,便较容易打开市场,并可在短期内获得快速成长。

  (2)市场定位

  因公司的资源限制,以及在细分市场无竞争者,因此采用避强定位,差异化战略,以确保市场占有。

  公司致力于提高大学生素质,为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

  首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务,不仅体现在服务的具体设计上,更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上,突出了对自然和社会的协调,既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足,同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力,挥洒青春活力,展现青春风采的精神更是别具一格,充分满足现代大学生的理想和追求。

  在服务上,一切为了创造大学生需要的价值,即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

  其次,形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务,形象上是大学生的益友。年轻活泼,充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中,成为时代领跑者而又是生活享受者。

  企业形象充分区别与其他企业,代表大学生的内心感受和生活渴望。

  2.竞争优势

  公司提供的服务,周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点:

  (1)专业化公司在服务设计方向突出专业化,可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生,无论在休闲观光,还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践,都让大学生参与其中,获得价值。

  (2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向,设计的服务也具有明显的个性化,可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且,在提供的服务过程中,根据实际情况还提供专门的特色服务,达到大学生的满意。

  (3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务,多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合,以满足大学生不同的需求。

  (4)创新性公司服务始终坚持创新原则,不断创新,全面创新,保证满足大学生的消费需求。

  (5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的,一切从大学生的实际需求出发,一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化,形成完全的顾客导向。

  (6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务,保证服务的及时性。

  3.人才优势

  公司部分依托高校专家教授,一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员,建立完善的人才机制,有充分的人力资源优势。

  4.竞争劣势

  由于公司进入的是一个全新的领域,目前尚无人可以学习,因此具有一定的进入风险,公司属创业公司,资源有限,短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

  五、管理和团队

  公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问,构件优秀的管理团队,并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化,并做到合理融合。集合了优秀的人才,加上一流的制度和文化,并通过企业全体的一致努力,充分发挥能力和挖掘潜力,一定回给企业带来成功,我们也坚信,通过不断创新和进取,企业必然能达到理想目标。

  六、财务与融资

  1.公司三年投资计划

  (1)投资方向和资金使用项目

  公司在24年6月到27年月的第一个三年计划期内,重点投资方向将限制在哈尔滨市场开河南有治癫痫的医院吗发,巩固和进入全国市场的准备阶段。

  公司第一个三年计划内,资金的使用和投资项目包括:

  (1)公司管理费用

  (2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)

  (3)服务设计所需要的资金支持

  (4)市场拓展、公关宣传、广告等费用

  (2)投资计划(第一个三年计划)

  初步计划,三年内公司完成投资7万。

  (1)公司管理费用(估算):37万

  初步估计,公司的人员规模和管理费用如下:

  24年6月----25年7月,公司人员控制在2人左右,管理费用95万

  25年7月----26年6月,公司人员控制在3人左右,管理费用125万

  26年6月----27年7月,公司人员稳定在3人左右,管理费用15万

  (2)公司固定资产购置:1万元

  如,购置办公设备,网络设备等。

  (3)服务设计所需资金支持:1万

  (4)市场拓展、公关宣传、广告等费用:13万

  由于目标市场非常集中,因此推广费用相对低。

  大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

  (24年6月----27年7月)(单位:RMB万元)

  项目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合计

  1.公司管理费用95 125 15 37

  2.公司固定资产购置5 25 25 1

  3.服务设计所需资金支持4 3 3 1

  4.市场拓展、公关宣传、广告等费用6 4 3 13

  合计245 22 235 7

  2.资金来源(三年内)

  公司在24年6月27年7月的三年内,资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

  (1)公司初期投入:通过自筹和引入风险投资,争取资金2万

  (2)初步估计,公司在24年6月----25年7月可实现营业收入416万,25年7月----26年6月,可实现营业收入832万。26年6月---27年7月可实现营业收入416万。

  (3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜,针对大学生创业企业的支持,同时用公司固定资产抵押,可争取银行贷款2万。

  (4)资金平衡分析

  从以上分析可以看到,公司从24年6月到25年7月的两年内,须投资455万,公司初始投资2万,银行贷款2万,合计4万,资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计24年6月到25年7月的一年内,公司将实现营业收入416万。因此,保证资金的供应是有保障的。

  3.效益预测

  (1)股东及风险投资回报的来源:主要是营业收入。

  (2)投资收益预测

  A.营业收入:

  24年6月----25年7月 416万

  25年7月----26年6月 832万

  26年6月----27年7月 416万

  三年合计548万。

  B.经营成本

  服务业的附加值较高,由于本公司的价格定位较低,初步估计,经营成本按收入的7%计算:

  24年6月----25年7月 291.2万

  25年7月----26年6月 582.4万

  26年6月----27年7月 2912万

  三年合计3785.6万。

  C.税前利润

  24年6月----25年7月 124.8万

  25年7月----26年6月 249.6万

  26年6月----27年7月 1248万

  三年合计1622.4万。

  D.税后利润

  扣除营业税及附加5%,前两年免企业所得税,所得利润

  1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196万元

  由此可见,公司在三年内,将创造税后利润716万。按照风险投资1万计算,站股份的5%,风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2,业务成熟后,向全国推广时,回报率还会提高。

  3.结论:经初步分析,公司通过经营,将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。

  第一节 概况

  一、地理位置

  万盛区子如文化园 “开心农庄”区位于重庆市东南方,距重庆市区109公里,距綦万高速万盛出口16公里,位于万盛区金桥镇新木村,是重庆市历史名人刘子如故里,处于青山湖湿地公园库尾,

  二、交通状况

  重庆主城经渝黔高速、綦万高速80分钟车程;万盛城区25分钟车程可抵达子如文化园 “开心农庄” , 重庆主城到万盛是全高速路段, 万盛城区到如文化园 “开心农庄”是万金公路,路面油化(二级公路),环青山湖公路穿子如文化园而过

  第二节 旅游资源条件哪个医院看癫痫看的比较好rong>

  面积12平方公, 耕地面积4187亩,其中:田2977亩,森林面积3780亩, 1、蚕桑700亩,(已嫁接170亩),主要以大湾社、光明社,现养蚕170张,(正在起步),预计来年养蚕达600张。2、制种(春不老、小白菜)已成为我村短期经济作物,来年与市种籽公司订立基础发展项目。3、经果林(梨子)20亩,现已投产。

  园区内有田、有水、有山,起伏连绵的丘陵为植被所覆盖,农家住宅错落有致。

  一、水资源情况

  有冬暖夏凉的泉眼多处,汩汩涌出的泉水潺潺流淌,山塘数十口,清澈见底,范家山水库处在园区上位,猫洞沟水库的库容不小,最深处达8米。塘水保持了天然山泉的纯度和矿物成份。

  二、动植物资源

  子如文化园 “开心农庄”绿化良好,森林覆盖率达70%以上,坐北朝南绿荫如盖的子如小学校园参天大树成为一道靓丽的风景。植物丰富,树种达数十种,其中包括桂花、圆株、苦楝、红叶青丝等珍稀物种。动物也达数十种之多,包括野猪、白鹭等野生动物,国家级保护动物等也在此生息繁衍。布谷、黄鹂、相思鸟、斑雀、竹雀等鸟的声影可闻可见,板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飘香,盛产花生、黄豆、红薯、高梁。

  野生食物:大、小竹笋、蕨、椿,漫山遍野。

  野生药物:渔秋串、金银花。

  三、历史人文资源

  重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。

  子如陈列馆正在规化中。

  四、相关资源

  1、新木寸老房子社老箐冈,是万盛一道难得的观景点,远望綦江县老爷山,俯视可乐坝田园风光,是摄影、美术写生创作的好去处。

  2、五谷庙。始建于 代的五谷庙,距今已有 余年,与园区邻近。

  3、重庆市新农村建设示范片也正在规化中。

  第三节 市场分析

  一、客源市场

  (一)市场范围

  国内:万盛区子如文化园 “开心农庄”对市场范围的界定是先区内再市内外,然后扩展到全国。

  目标顾客:中国正在迅速崛起,经济正在快速稳步提高,城市中产阶级的特点是年轻、受过高等教育,旅游动机很强,舍得花钱,对物质利益及生活方式要求很高,随着子如文化园 “开心农庄”知名度的提高和交通网络的不断健全,汶泉村的通达性越来越好,客源和市场范围也不断扩大,清新的空气、洁净的水质、开阔的空间和宁静的环境将对游客产生巨大的吸引力,红色、古色、绿色皆俱的子如文化园 “开心农庄”将成为广大游客周末渡假胜地,而且可以通过他们的口头宣传不断壮大客源。

  再者,重庆市历史名人刘子如的历史人文内涵和底蕴正在不断挖掘、整理、张扬,特别是刘子如题材电视剧的热播,可以预见,发展中的子如文化园 “开心农庄”与美丽的青山湖将起到相互衬托,相互媲美、相互提升的作用。据不完全统计,2006年以到子如文化园的各类游客已达数千人之多,子如文化园 “开心农庄”只要运作得当,完全可以将到青山湖的游客导入园区,同时自身也将进一步提高,达到资源共享,优势互补。

  (二)需求

  早在1996年我国就推出了“休闲度假游”,1999年又推出了“生态环境游”,而2006年是乡村旅游年,新旅游、新体验、新风尚,放松身心、贴近自然、融于自然的农家乐旅游活动风靡一时,揭开了我国休闲、生态旅游的序幕,传统的观光旅游观念正被“开心农家乐”旅游观点所冲淡。目前,我国的法定节假日已达114天,如果再加上带薪度假,那么居民全年有三分之一以上的时间可以休假,在时间上为“农家乐”型旅游创造了必要的时间条件,且原生态的生活方式需求又为“农家乐”旅游项目的实施提供了良好的发展机遇。随着子如文化园 “开心农庄”旅游景区设施和功能的不断完善,定能很好地满足游客的需求。

  二、竞争情况

  (一)竞争优势及机会

  ①优势

  1、资源优势:纯净的水质,冬暖夏凉,达国家二级饮用水标准,保护完好的森林,丰富多彩的动植物,和山水结合的琦旎风光,上有可追溯到春秋战国的悠久历史,下有热情好客民风纯朴的村民百姓。

  2、开发优势:规划先进,设计合理,保护、开发并重,保证景区的可持续发展。

  3、区位优势:是黑山谷风景区的完善和补充, 黑山谷风景区受季节性限制的不足,将被子如文化园 “开心农庄”四季宜人的气候所补充。

  ②机会

  1、环青山湖交通公路网的不断完善。

  2、今年风靡的网络偷菜游戏,现实生活中的种菜偷菜将回更加具有吸引力。

  3、黑山谷的品牌辐射,客源不断。

  4、子如文化园 “开心农庄”知名度的不断提高,影响力的不断扩大,吸引力不断增强,来汶泉村旅游、探访的欲望越高。

  第四节 旅游产业背景

  一、村民意识

  子如文化园 “开心农庄”园区的村民们对此项目的立项持非常赞成态度,坚决拥护该项目的申报。

  二、行动

  子如文化园 “开心农庄”的村民已统一思想,制订了优惠条件,为项目的实施提供了良好的环境。

  第五节 资源开发与项目策划

  一青岛癫痫病医院、开发目标及构想

  子如文化园 “开心农庄”景区的发展目标定位在集文化、生活、娱乐、教育、访古和自然景观为一体的休闲度假场所,其开发的初步构想是确认建立一个有力的旅游中心区,集中为游客提供基础设施服务,并使游客进入景区后就能根据既定的旅游目标井然有序地进入景区周围景点。这一构想反映了国际开发机构广泛承认的开发原则,即建立使自然资源能够生存的土地开发大纲。此外,构想还针对子如文化园 “开心农庄”的资源特色,力图突出红色、绿色主题。

  二、开发原则

  子如文化园 “开心农庄”旅游景区确立“有效保护、合理开发、永续利用”的原则,把保护放在开发之前,开发要服从保护,避免破坏资源和缺乏特色的低水平建设,确保子如文化园 “开心农庄”旅游景区“山清水秀、民俗体验、古香古色、红色教育、回归自然”的资源特色长盛不衰。

  三、功能分区

  根据子如文化园 “开心农庄”及周边景区的实际情况,可分红色、古色、绿色三类旅游景点,六个功能区。

  (一)红色

  1、重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。

  2、子如陈列馆正在规化中(待建)

  3、重庆市新农村建设示范片(民俗建筑群)

  4、抗日文化馆。(待建)

  (二)古色

  1、五谷庙,

  (三)绿色

  1、大湾 蚕桑圆

  2、壶沙湾 果园

  3、老箐冈 田园风光园(诗词歌赋吟颂台)

  4、沙坝 生态农业观光园

  5、古牛塘 传统农业体验园

  6、陵园广场: (诗词歌赋吟颂台)

  7、猫洞沟等 垂钓

  功能区

  1、旅游中心区

  该区是子如文化园 “开心农庄”旅游景区重点开发的区域,景区主要由大门接待区、中心商业区、旅游住宿区、娱乐区、公共野营地和公共开放空间、绿色空间等组成,其旅游方式主要以少量步行观光为主。该区为游客提供基本的旅游服务,同时,以此为中心将游客分散导入到各旅游区和景点。

  2、度假休闲区

  在子如文化园 “开心农庄”景区建立竹楼房、杉皮屋、游泳池、钓鱼池和相关的旅游产品消费点,建设健身运动场所。

  3、森林公园区

  新木村3780亩亩林地及周边村庄已全部封山育林。

  4、民俗风情文化区

  五谷庙、锁呐、风筝、二胡、古风车、古推车、古水车、古米磨、古推磨等。

  5、环境保护区

  新木村辖区内严禁和拒绝各类污染环境的企业落户,村委将全村规划为环境保护区。

  6、绿色消费区

  现采、现摘、现品尝各种类无公害绿色食品。

  四、绿色资源开发

  新木村群众认识到,景区内的三色旅游资源是子如文化园旅游景区赖以生存的基础,破坏了资源就等于毁掉了新木村的明天,因此,子如故里人对于环境、生态、珍稀动植物的专项保护非常重视,特别为保持并增强汶子如文化园旅游景区“绿色圣境”的资源特色,新木村委会采取了一系列绿色行动。

  1、村级发展远景规划

  该规划将新木村的交通、水利、旅游景点全部纳入可持续发展框架内。

  2、政府重视和支持

  万盛区zd委、宣传部、zd委、发改委、农委、精神文明办、旅游局、文化局、广电局、水务局、交通局、经贸委等领导来汶泉村调研时,都非常肯定和支持新木村的工作和规划蓝图。

  3、景区见行动

  新木村委和全体村民在牢固树立“八荣八耻”社会主义荣辱观和实践“三个代表”行动中,正在利用有效载体开展生态新木村、创业新木村、和谐新木村、发展新木村的各项活动。

  五、项目策划

  (一)分阶段景点建设

  1、红色景点的修缮和建设

  2、绿色景点建设

  3、古色景点建设

  第六节 资源开发政策及经费

  新木村将以优惠的招商政策,热忱欢迎有识之士前来进行子如文化园 “开心农庄”旅游景区项目开发,以优质服务,一定做到亲商、安商、富商,一切条件面议。

  第七节 项目策划

  项目总策划:杨学明(金桥镇镇党委书记)

  ( )

  执行策划: 邱中平 (金桥镇新木村)

  第八节 项目领导小组

  荣誉顾问:待定

  常务顾问:待定

  顾问:待定

  领导小组组长:待定

  副组长: (开发商)

  成员:

  1、万盛区旅游局领导(待定)

  2、万盛区领导

  2、金桥镇领导

  3、

  规划组: (负责)其他待定

  宣传组: (负责)

  保卫组: (负责)

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